Jeste li zabrinuti da je sve što radite, učite ili reklamirate već učinjeno? Možda mislite da nemate ništa pokazati, budući da je sve već viđeno?
Sačekajte.
Upravo to je ono što ubija mnoge nove tvrtke i na kraju krajeva, to nije nimalo tako. Ako bi zaista bilo mjesta samo za samo jednu veliku i uspješnu tvrtku, danas mnoge popularne robne marke ne bi ni postojale.
Prva lekcija nam govori – uvijek ima mjesta i za vas.
Ako bolje pogledamo stvari, vidimo da je svaka konkurentna tvrtka jedinstvena na svoj način. Upravo takve male razlike privlače različite ljude.
Jedinstvenost u konkurenciji važna je pouka i za nove poduzetnike i za one koji već dugo rade na svom radu. Da biste se izdvojili iz gomile, prvo morate prihvatiti svoju vlastitu jedinstvenu priču i naučiti kako je prodati.
Korak 1: Pronađite svoj razlogPrvi korak u izgradnji jedinstvenog posla je otkriti, iz kojeg razloga radite. Bez konkretne ideje i plana teško ćete osmisliti tvrtku koja će uspjeti. Razlozi mogu biti jednostavni, poput više novca ili slobodnog vremena, ali mogu biti i složeniji na primjer, uspostaviti novu dobrotvornu zajednicu ili provesti ljeto pomažući drugima.
Vjerojatno se pitate kakve to veze ima s poslom? Sve!
Tek kada znate odgovoriti na pitanje zašto ćete moći izgraditi posao u koji vjerujete, uživat ćete u njemu i obavljate ga sa strašću. Zbog toga mnogi ljudi osjećaju da su siromašni u svom poslu – ne vjeruju u njega, pa im je i teže pokloniti mu više pažnje. Samo vaš osobni projekt ima tu moć da vam pomogne pronaći smisao i značenje u vašem radu svaki dan.
Korak 2: Najbitnija je vaša pričaUz razloge i motivaciju za rad dolazi i vaša priča. To će biti vaša jedinstvena pozadina koja će privući pozornost idealnih klijenata na najbolji mogući način. Ne moraju biti to poduzeća, nego se također želimo usredotočiti na vaš osobni život.
Koje ste prepreke morali prevladati na putu prema uspjehu? S kojim problemima ste se borili? Kako ste utjecali na tuđe živote? Kako je netko drugi utjecao na vas?
Svatko od nas u određenom trenutku svog života suočava se s teškim razdobljem. Kada napokon upoznate svoje idealne kupce (korak 4), vaša će priča biti upravo ono, što će ih približiti da postanete njihova inspiracija. Tamo gdje nijedna druga osoba ili trener nisu uspjeli, vi hoćete!
Korak 3: Zapišite poslovnu vizijuVaša poslovna vizija određuje tko ste, što radite i za koga. Njezina svrha je da potencijalni kupci u prvom čitanju odmah prepoznaju i znaju da ste prikladni za njih. Dobro uspostavljena poslovna vizija bitna je za svaki posao i pomaže vam da ostanete fokusirani na svoje ciljeve i strategiju. Ovdje opet dolazi do izražaja vaša jedinstvena osobna priča!
Vi možete napisati viziju na svojoj web stranici, koristiti je u PR materijalu, ili je zadržati za sebe, negdje napisanu kao svoju osobnu motivaciju i izvor inspiracije. Ona bi trebala biti temelj i vodeće načelo svih vaših poslovnih odluka koje će vas sigurno dovesti do istog cilja.
Korak 4: Vaša jedinstvena ponudaŠto vas dijeli od drugih osobnih trenera, motivacijskih govornika, pisaca, tvrtki i pružatelja različitih usluga? Što vas čini posebnima? Zašto bi se korisnici odlučili za vas?
Odgovor je jednostavan – nitko im ne može ponuditi ono što im možete ponuditi vi!
Nijedna druga vrsta usluga na istom tržištu nema vašu osobnost, iskustvo, uvide … i vaše osobne priče! Ona će privući vaše idealne klijente i pružiti vam njihovu pažnju. Dijeleći svoju priču, na autentičan i osoban način uspostavit ćete istinsku i učinkovitu vezu s publikom. Ljudi mogu slušati isti savjet bez da uistinu čuju – dok ga ne čuju na pravi način od prave osobe – za tu osobu vi ste ta osoba!
Korak 5: Kako privući idealne kupce?Jedna od najvećih pogrešaka novih poduzetnika je uvjerenje da njihovi proizvodi, programi ili ponude moraju zadovoljiti sve klijente. Dakle, od samog početka ciljaju na nemoguću publiku, umjesto da se fokusiraju na klijente koji su jedinstveni i idealni za njih. Iako na prvi pogled izgleda neproduktivno, u stvarnosti to je sljedeće: bolje nego što definirate svoju ciljnu publiku ili tržišnu nišu, brže ćete postići željeni uspjeh.
Što više ćete vi sa svojom ponudom privlačiti potencijalne kupce, veća će biti vaša prepoznatljivost u željenom polju i više novih kupaca ćete dobiti. S definiranom ciljanom publikom postići ćete da su vaše iskustvo, znanje i ponuda upravo ono što im je potrebno.
Tko su vaši idealni kupci?
Osim klasičnih načina određivanja (spol, dob, društveni i ekonomski status, interesi, itd.), postoji još jedan važan aspekt – vaša jedinstvena priča. Pomislite na sve koji se mogu prepoznati u njoj, poistovjetiti se s vama i slušati vas. Tko su ti koje će vaša priča zaista dotaknuti i motivirati? Koji su njihovi interesi? Što ih obeshrabruje? S kakvim se problemima suočavaju? Kada saznate na kakve klijente ciljate, stvaranje svih sadržaja i ponuda postat će mnogo lakše i učinkovitije.
Korak 6: Kada priča postane brand
Iako je svatko od nas jedinstven i neponovljiv, mnogi ljudi dijele različita životna iskustva. Vaše iskustvo i osobna priča će vas povezati s istomišljenicima i pružiti vam publiku. Neki od njih su imali isto iskustvo kao i vi, drugi se sada suočavaju s time. Sve prepreke na putu do uspjeha dobro su poznate vašoj publici – zašto im ne biste pokazali kako ih prevladati?
Problemi koji jačaju osobni karakter predstavljaju savršen izvor inspiracije za vaše proizvode, programe i ponudu.Jednom kada imate na umu da mnogi ljudi prolaze kroz slična iskustva, lako ćete prilagoditi svoj rad ovome i ponuditi rješenja vašim klijentima kada su im ta zaista potrebna.
Korak 7: Autentična priča ima najbolji marketingU svakom poslu ključna je autentičnost i dosljednost. Kada pokušate ugoditi svima, brzo se može desiti, da ne privlačite nikoga. Ali kada ste vi sami, autentični i stvarni, sigurno ćete pronaći skupinu ljudi, koji će biti oduševljeni vama.
Budite to što ustvari jeste! Pokušajte dohvatiti nove ciljeve i podijeliti svoju istinu s drugima, bez uljepšavanja i prilagodbe. Vaša osobnost i priča trebali bi postati temeljni dio vašeg marketinga, bilo da se radi o blogu, YouTubeu, Facebooku, Instagramu ili e-pošti.
Dajte publici iskren uvid u svoj život i rad.
Ostanite dosljedni u svojim riječima, uvjerenjima, postupcima i zabavnim sadržajima.
Istinski uspjeh nalazi se u isprepletenosti vaših ciljeva, osobnosti i uvjerenja. Samo s dobrim poznavanjem sebe i svoje priče, vaš posao će postići uspjeh, koji zaslužujete. Zamislite da ustajete svako jutro sretni i počnete raditi – upravo to ćete postići, kada promijenite svoju priču u brand.
